O programa de vendas internacionais da Amazon é uma excelente oportunidade para empresas e empreendedores que desejam expandir seus negócios para o mercado dos Estados Unidos. Com a plataforma da Amazon USA, é possível alcançar milhões de consumidores e aumentar significativamente as vendas. Neste artigo, vamos explorar as estratégias definitivas para vender com sucesso na Amazon USA, destacando os benefícios, custos e dúvidas frequentes sobre esse programa.
O que é o programa de vendas internacionais da Amazon?
O programa de vendas internacionais da Amazon permite que vendedores de diferentes países possam comercializar seus produtos nos Estados Unidos. Ao se tornar um vendedor internacional na Amazon USA, você terá acesso a uma plataforma completa de e-commerce, com ferramentas de gerenciamento de estoque, logística e atendimento ao cliente.
Por que vender na Amazon para os Estados Unidos?
Vender na Amazon USA oferece uma série de vantagens. Primeiramente, o mercado americano é um dos maiores do mundo, com milhões de consumidores ávidos por novidades e produtos de qualidade. Além disso, a Amazon possui uma excelente reputação e confiança dos consumidores, o que aumenta a credibilidade dos produtos oferecidos por vendedores internacionais. Outro ponto importante é a facilidade de acesso aos clientes, graças à logística eficiente e ao alcance global da plataforma.
1. Ampla Base de Consumidores: Os Estados Unidos abrigam uma das maiores populações de compradores online do mundo, oferecendo um mercado vasto e diversificado para explorar.
2. Logística Aprimorada: A Amazon possui uma rede de centros de distribuição nos EUA que agiliza o envio, proporcionando uma experiência de entrega rápida e confiável.
3. Credibilidade da Marca: A confiança na marca Amazon é inegável, o que gera uma vantagem competitiva para vendedores terceirizados.
4. Ferramentas de Marketing: A Amazon disponibiliza ferramentas de marketing e publicidade que podem impulsionar a visibilidade dos produtos e aumentar as vendas.
Como vender na Amazon USA?
Para vender na Amazon USA, você precisa seguir alguns passos importantes. Primeiramente, é necessário criar uma conta de vendedor na plataforma. Em seguida, é preciso decidir se você irá utilizar o modelo de envio direto (dropshipping) ou armazenamento próprio dos produtos nos centros da Amazon (FBA – Fulfilled by Amazon). É importante também otimizar as páginas de produtos, inserindo informações precisas e atraentes, além de utilizar estratégias de marketing para atrair mais clientes.
A Revolução do E-commerce Global: Desbravando Fronteiras com o Programa Amazon Global Selling
Impulsionando as Vendas Além das Fronteiras
O cenário do comércio eletrônico global foi irreversivelmente transformado pela pandemia, à medida que o aumento das compras online ganhou uma nova urgência. Um contingente sem precedentes de compradores, espalhados por todo o globo, está recorrendo à Amazon para atender às suas necessidades diárias de compra. Nesse contexto, empresas de todos os portes e segmentos estão reconhecendo o aumento do tráfego global como uma oportunidade sem igual para alavancar a vasta rede de alcance da Amazon e expandir para novos mercados internacionais, abrangendo desde a América do Norte até a Europa, Ásia e Oriente Médio.
O programa Amazon Global Selling se destaca como uma solução concreta, permitindo que inúmeras marcas, que de outra forma permaneceriam restritas aos seus mercados locais, ampliem sua atuação para um cenário global. Neste guia abrangente, desvendaremos os fundamentos do programa Amazon Global Selling e orientaremos os vendedores sobre como iniciar essa jornada internacional.
A Fundamentação do Programa Amazon Global Selling
O programa Amazon Global Selling foi meticulosamente concebido para capacitar os vendedores a aproveitar a plataforma e a rede logística da Amazon para alcançar uma audiência global que abrange milhões de compradores.
“Ao aproveitar a escala global da Amazon, com mais de 150 milhões de membros Prime pagos em todo o mundo e mais de 300 milhões de contas de clientes ativos globalmente, você pode utilizar as avançadas capacidades logísticas internacionais da Amazon”, destacou a própria Amazon.
Passos Práticos para Expandir Internacionalmente na Amazon
1. Cadastro e Inscrição:
Comece criando uma conta de vendedor na Amazon. Em seguida, inscreva-se no Programa de Vendas Globais da Amazon e na lista de interesse. Preencha os detalhes necessários e aguarde a aprovação. Para ingressar na Amazon Global Selling, os vendedores devem registrar suas contas na Central de Vendedores da Amazon. Caso já possuam uma conta, será necessário criar uma nova para cada mercado de destino
2. Pesquisa de Mercado e Certificações:
Realize uma pesquisa abrangente sobre o mercado norte-americano, incluindo custos associados, regulamentações e certificações necessárias. Certifique-se de que seus produtos estejam em conformidade com os padrões dos EUA.
3. Determine seu(s) mercado(s)
Comece selecionando o(s) mercado(s) global(is) certo(s) para sua marca na Amazônia. A partir de 2021, existem 17 sites diferentes em todo o mundo:
Américas
EUA: Amazon.com
Canadá: Amazon.ca
México: Amazon.com.mx
Brasil: Amazon.com.br
Europa
Alemanha: Amazon.de
França: Amazon.fr
Itália: Amazon.it
Espanha: Amazon.es
Holanda: Amazon.nl
Reino Unido: Amazon.co.uk
Oriente Médio
Turquia: Amazon.com.tr
Arábia Saudita: Amazon.sa
EMIRADOS ÁRABES UNIDOS: Amazon.com.br
Ásia-Pacífico
Indonésia: Amazon.in
Austrália: Amazon.com.au
Cingapura: Amazon.sg
No Japão: Amazon.co.jp
3. Abordagem de Cumprimento:
Existem duas abordagens predominantes para o cumprimento de pedidos internacionais: a execução própria ou a adoção do serviço Fulfillment by Amazon (FBA). O FBA garante envio rápido, elegibilidade para o Amazon Prime e atendimento ao cliente local.
4. Considerações sobre Moeda, Taxas e Impostos:
Gerenciar diversas moedas e lidar com impostos variáveis demanda uma abordagem estratégica. A Amazon cobra uma taxa de 4%, que pode ser otimizada por meio da abertura de contas bancárias nos países-alvo.
5. Listagem e Preparação de Produtos:
Listar produtos na Amazon exige cuidado com detalhes como imagens, identificação do produto, termos de busca, título, descrição e pontos de destaque. A tradução precisa e a inclusão de palavras-chave locais são cruciais.
6. Preparação para o Varejo:
Um plano de marketing abrangente, otimização de conteúdo, incorporação de palavras-chave, disponibilidade no Amazon Prime e geração de avaliações são vitais para o lançamento de sucesso.
Quais os custos para vender na Amazon USA?
Os custos para vender na Amazon USA podem variar de acordo com o plano de vendas escolhido. Existem dois planos disponíveis: o plano individual, que não possui mensalidade, mas cobra uma taxa fixa por cada item vendido, e o plano profissional, que possui uma mensalidade fixa, mas não cobra taxas por item vendido. Além disso, é importante considerar os custos de envio, embalagem, armazenamento e o pagamento de impostos e taxas alfandegárias.
1. Mensalidade:
Após ter produtos disponíveis para compra nos EUA, uma mensalidade de US$ 39,99 é aplicada.
2. Comissões por Venda:
A comissão varia por categoria e é cobrada com base no valor final de venda.
3. Custos de Envio:
As opções de envio incluem a logística da Amazon (FBA), com taxas de logística e armazenamento, e a logística própria (FBM), onde você é responsável pelos custos de envio.
Vender na Amazon USA vale a pena?
Vender na Amazon USA pode ser extremamente lucrativo para empresas que buscam expandir para o mercado internacional. A plataforma oferece grande visibilidade e acesso a milhões de consumidores, além de uma infraestrutura completa para o gerenciamento de vendas. No entanto, é importante considerar os custos envolvidos, a concorrência acirrada e a necessidade de investir em estratégias de marketing para se destacar. Portanto, é fundamental fazer uma análise detalhada antes de decidir se vale a pena vender na Amazon USA.
O programa de vendas internacionais da Amazon é uma porta de entrada para um mercado altamente lucrativo, mas o sucesso requer planejamento sólido e dedicação contínua. Vender na Amazon USA permite expandir seus negócios, diversificar fluxos de receita e aproveitar a demanda constante do mercado norte-americano.
Perguntas Frequentes:
1. Quais são as principais categorias de produtos permitidas na Amazon USA?
As principais categorias de produtos permitidas na Amazon USA incluem eletrônicos, moda, casa e cozinha, saúde e beleza, brinquedos e jogos, entre outros. No entanto, algumas categorias possuem requisitos específicos, como certificações e licenças.
2. Como funciona o envio direto (dropshipping) na Amazon USA?
No envio direto, o vendedor não precisa armazenar os produtos nos centros da Amazon. Ao receber um pedido, o vendedor realiza a compra do produto de um fornecedor terceirizado, que é responsável por embalar e enviar o produto diretamente ao consumidor.
3. É necessário ter uma empresa registrada nos Estados Unidos para vender na Amazon USA?
Não é necessário ter uma empresa registrada nos Estados Unidos para vender na Amazon USA. Vendedores internacionais podem se cadastrar como pessoa física ou utilizar um serviço de redirecionamento de endereço.
Conclusão:
Vender na Amazon USA é uma oportunidade única para empresas e empreendedores que desejam expandir seus negócios para o mercado internacional. Com uma plataforma completa e milhões de consumidores, a Amazon oferece todas as ferramentas necessárias para o sucesso nas vendas. No entanto, é preciso estar preparado para os desafios do mercado, investindo em estratégias de marketing e garantindo uma experiência de compra excepcional para os clientes. Ao seguir as estratégias definitivas apresentadas neste artigo, é possível alcançar o sucesso nas vendas e aumentar significativamente os lucros.
Com o Programa de Vendas Internacionais, você pode conquistar a confiança dos consumidores norte-americanos e aproveitar uma rede de logística robusta. No entanto, lembre-se de que o sucesso é construído gradualmente, passo a passo. Com pesquisa, planejamento e dedicação, a Amazon USA pode ser a chave para desbloquear o potencial de vendas internacionais.
